In gesprekken met de bank weten wat je moet zeggen en hoe te pareren.

Jan Pieter Reitsma runt samen met zijn vader Piet en moeder Jitske een melkveebedrijf in Reitsum.

Jan Pieter: We zaten al sinds 2016/2017 in Intensief beheer. We probeerden er steeds uit te komen maar we zakten steeds wat verder weg.

We hadden eerst 2 locaties, daar hebben we in 2021 eentje van verkocht en is er een herinvesteringsreserve ontstaan door de boekwinst op het verkochte fosfaat. Eerst ging alles in samenspraak met de Rabobank en hebben we dingen gedaan waar we zelf achter stonden. Dat traject was eigenlijk afgerond. Maar we zaten nog steeds strak aan de ketting zeg maar.

We haalden de doelstellingen steeds net niet. Vorig jaar hadden we blauwtong en daarvoor mannheimia in de koeien. Daar zijn ze goed ziek van geweest. Maar de bank zat ons wel op de nek, jullie moeten meer liters in de tank hebben. Dat is lastig, je doet goed je best en dat het dan niet lukt.

Het was de bedoeling om uit Intensief Beheer te komen maar dan moesten we wel de herinvesteringsreserve gebruiken maar die ruimte kregen we niet van de bank. Maar we moesten hem benutten anders viel er vrij ten gunste van het resultaat en dan hadden we een dikke belastingclaim.

In oktober/november 2024 heeft de bank hier nog gezeten maar we kwamen er niet uit. Zij wilden ons in erfpacht hebben en dat viel bij ons helemaal verkeerd dus toen hebben we Johannes Wassenaar van Ynsigt ingeschakeld.

Onderhandelen met bank

We hadden een heel goed gevoel bij het 1e gesprek. Toen heeft Johannes de financiële scan gemaakt en hij zag wel mogelijkheden om ons te helpen. Hij heeft ons ook geholpen in de gesprekken met de bank. Wij maakten wel huiswerk maar als je dan in zo’n gesprek zit dan pareren ze wat en dan denk je, hoe moet ik hierop reageren? Johannes weet dan precies wat hij moet zeggen en hoe hij het moet pareren. Dat beviel ons erg goed.

Bij de Rabo was het niet mogelijk om te zakken in de rente, waarschijnlijk aan het einde van het jaar pas. Dat vonden wij niet eerlijk; met een lager risicoprofiel en uit bijzonder beheer, dan moet de rente ook zakken vonden wij. Dat vonden zij nog van niet.

Overstappen naar andere bank

Ondertussen hadden we ook een financieringsaanvraag gedaan bij de ING met alle plannen wat we wilden en het gebruik van de herinvesteringsreserve waar ook geld voor moest komen. Dat zag de ING wel zitten. Dan heb je een offerte en de rente die erbij hoort. Daar zat wel een aardig groot verschil in. Bovendien was de aflossingstermijn bij ING 30 jaar en bij de Rabobank 22 jaar.

We hebben de Rabo ruimschoots de tijd gegeven om hun best te doen om ons te houden als klant, maar omdat er weinig tot geen actie van hun kant kwam, werd het geen moeilijke keus. We zijn overgestapt naar ING. Dat scheelt € 3.000 per maand.

De ING laat ons vrij en zitten ons niet zo te pushen. We hadden een doelstelling van 1,5 miljoen kilo melk, daar kwamen we lang niet aan toe. Maar de ING zei als jullie 1,3 miljoen leveren en jullie kunnen alles betalen dan is ons dat prima. En dat lukt ook wel. Het is nu wel relaxed. Momenteel zitten we op koers voor 1,45 miljoen kg melk.

Besteding herinvesteringsreserve

Vanuit de herinvesteringsreserve hebben we een BestWatt windmolen gekocht in combinatie met zonnepanelen. Daarnaast hebben we een weidepoort achter de stal gekocht, om de koeien makkelijker naar het land te krijgen en we hebben nog een voeraanschuiver gekocht. De herinvesteringsreserve is hiermee volledig benut.

Aanbeveling

Johannes weet de paadjes beter te vinden dan ons. Hij is persoonlijk, denkt mee en wil je op een gewone manier vooruit helpen.